第 12 章 · 合同管理
合同类型的选择
合同类型的选择依据工作范围明确程度、风险分担和项目特点而定。总价合同适用于范围明确，工料合同适用于范围不清但工作简单需快速签约，成本补偿合同适用于范围完全不清的情况。
合同合同类型的选择工料合同成本补偿合同
原文知识点
- 如果工作范围很明确，且项目的设计已具备详细的细节，则使用总价合同；
- 如果工作性质清楚，但范围不是很清楚，而且工作不复杂，又需要快速签订合同，则使用工料合同；
- 如果工作范围尚不清楚，则使用成本补偿合同；
- 如果双方分担风险，则使用工料合同；如果买方承担成本风险，则使用成本补偿合同；如果卖方承担成本风险，则使用总价合同；
- 如果是购买标准产品，且数量不大，则使用单边合同等。
【野人老师说明：范围明确，通常选择总价类，但具体工作量无法确定时，也可以选择“工料
合同”，范围不明确，且工作不复杂，有需要快速签订合同，则使用“工料合同”】
通俗解释
选合同类型就像选衣服：尺寸清楚就买固定价的总价合同；尺寸有点模糊但款式简单，就选按实际用量算的工料合同；尺寸完全没谱，就选实报实销的成本补偿合同。关键看范围清不清楚、风险谁担。
合同题优先写合同类型、适用场景、分包条件、变更索赔和履约验收。
背诵诀窍
- 记三句话：范围明确用总价，范围模糊用成本，中间地带用工料。
- 风险分担口诀：卖方担风险用总价，买方担风险用成本，双方分担用工料。
- 结合场景记：买标准产品数量少用单边合同，快速签约但范围不清用工料合同。
- 先记大类：总价、成本、工料三大类，再记每类的适用条件。
考场保底写法
应根据工作范围的明确程度、风险分担情况和项目具体需求，选择总价合同、工料合同或成本补偿合同等合适类型。
- 答题时先判断工作范围是否明确，这是核心得分点。
- 注意题干关键词：'范围很明确'对应总价合同，'范围不清楚'对应成本补偿合同，'范围不是很清楚'但工作简单对应工料合同。
- 避免混淆：工料合同不是范围完全不清，而是范围有点模糊但工作不复杂。
- 写全适用条件：例如工料合同需同时满足'范围不是很清楚、工作不复杂、需快速签约'才得分。
题干识别信号
- 题干问'合同类型的选择依据'或'如何选择合同类型'
- 给出场景描述如'工作范围很明确'或'范围尚不清楚'
- 涉及风险分担如'双方分担风险'或'买方承担成本风险'